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涂料企業:網絡營銷贏得競爭先機

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-08-30  瀏覽次數:427
 中國新型涂料網訊:
      隨著互聯網的迅猛發展,從網絡上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。涂料行業也毫不例外,消費者在采購前,都會首先在網絡上進行搜索比對,然后初選品牌,從而進入后續的了解購買流程。除此之外,消費者在購買涂料產品的時候也會通過網絡口碑進行調查,然后選擇。這一切都說明,涂料企業進行網絡營銷將大有可為。
      廣闊的利潤增長點,吸引眾多商家涌入這個網絡,隨著消費者、代理商、經銷商習慣在網上了解涂料、比對價格,涂料產品網絡營銷運用得當,將會幫助企業快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統方式營銷的涂料行業來說,如何利用好網絡營銷,找到精準的目標客戶業已成為企業必須面對的問題。
      隨著涂料市場競爭的加劇,傳統的營銷方式不能滿足經銷商的發展需求,網絡對于涂料的的銷售似乎是一個新的增長點。涂料企業與經銷商之間的互動日趨頻繁,因此網絡營銷這一新興的方式勢在必行,必能引起行業內新的營銷革命,誰能搶先利用網絡營銷,誰就能在競爭中贏得先機。
      做網絡推廣方案先看企業營銷策略
      不同的人,做出的網絡推廣方案也是千差萬別的,作為專業的網絡營銷人員,該如何撰寫年度網絡推廣方案?有人說讓我做推廣我會,但是讓我做方案我不會,尤其是年度推廣方案,難度更大。其實呢,網絡推廣方案是一個策劃工作,需要有一個網絡營銷顧問式的人才才行,一般的推廣人員是寫不好的。網絡推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業的營銷策略,這個網絡推廣方案是服務于整體營銷目標的,網絡營銷顧問要根據2013年的營銷目標分解出網絡推廣方面的預算和任務,再看用什么樣的網絡推廣方法能夠高效快速地達成年度營銷目標。
      網絡推廣方案和寫文章不一樣,方案要務實,要考慮可行性、執行難度,不需要什么華麗的語言,需要的是簡單、明確、可執行性強的規劃,這個規劃能順利完成企業年度營銷目標,達成銷售促進、品牌提升的目的。
      品牌建設靠公關銷售拉動廣告強
      市場推廣的方法概括起來就是廣告和公關,網絡推廣方法概括起來就是網絡公關和網絡廣告,我們想推廣品牌就得多策劃網絡公關的內容,我們想明顯拉動銷售就需要網絡廣告的配合。一般來講,企業是兼顧品牌和銷售的需求,公關推廣細水長流,廣告推廣在重點時期集中投放,兩者如何配合要根據公司的市場工作安排,行業特點等等。
      一般談推廣方案,并不包含危機公關,但是企業推廣過程中往往會遇到如此情況,建議推廣方案做一個危機公關的預案,包括突發情況的預防、應對方法,具體負責人、費用預留等等。
低成本網絡營銷方式有哪幾種
      第一、事件營銷
      事件營銷分借勢和造勢,借勢是借助已有的社會熱點策劃話題,造勢是自己找個話題炒熱,話題和我們營銷的企業和產品息息相關,可以找到之間直接或間接的聯系,在話題中融入企業的產品或品牌信息,持續性的傳播,從而把企業的品牌或某種產品推廣出去,這種方式適合人物、食品等,跟人的生活息息相關的產品,尤其適合明星。這個總體花費可能也不少,但是一種性價比比較高的方式。
      第二、病毒式營銷
      病毒式營銷,是策劃一個病毒源,要有意思,能引起大家的興趣的,然后引起網友的互相傳播,因為傳播過程像病毒一樣擴散,所以叫它病毒式營銷,病毒源可以是一個視頻,一個圖片,一個動畫,一個短文,一個笑話,一本電子書等。只要以這種擴散的形式傳播,都叫病毒式營銷。這種方式,成本主要在病毒的策劃,其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
      第三、軟文營銷
      以上兩種方式,自己有這方面的高級策劃人才,確實一種低成本的營銷方式,但是實際上企業里沒有這種人才,而外包出去策劃費也就成了主要成本。軟文營銷,相對上面兩種成本更低,但是效果不會像上面兩種有爆發力,但是企業打造品牌和口碑,更需要軟文營銷,軟文營銷重點在于策劃,策劃的好也會產生以上兩種營銷形式的效果。不過業內能策劃方案的公司不多,小馬識途營銷機構集結多名顧問,可為企業策劃軟文營銷方案,以及事件營銷、病毒式營銷方案。
      第四、博客營銷
      博客營銷很好理解,有人說已經過時了,其實不然,一些名人、業內專家的博客訪問量還是很大的,而且很多專家評論發了博客之后,會被媒體轉載為新聞,這樣其傳播效果被無限放大。如果自己有寫文章的能力和水準,博客營銷定能起到很好的推廣作用。
      第五、論壇營銷
      論壇營銷也是一種比較大眾的推廣方式,起初是一種成本非常低的推廣方式,目前刪帖非常厲害,論壇都對帖子內容審核很嚴格,結果現在雖然成本低,但是效果遠不如以前,建議選擇以上的幾種推廣。
      在互聯網蓬勃發展,幾乎是全民“觸網”的今天,利用互聯網進行快速、廣泛的傳播,這在涂料行業中已經沒有異議,獲得了普遍的認同與重視。然而對待網上銷售,涂料企業在網絡營銷策略方面還比較零散,很少有打組合拳的,步子邁得比較小,力度不夠,企業也比較猶豫。
      盡管我國已經擁有了相對龐大的互聯網購物群體,然而與發達國家相比,我國網絡購物的滲透率較低,未來仍有巨大發展空間與成長潛力。2010年韓國和美國網購用戶占全國網民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月,中國的網購滲透率僅為37.8%;我國網絡購物的增長還遠遠沒有觸頂,還有很大的滲透空間。
      以上數字表明,中國現在已是互聯網的時代;ヂ摼W不僅是重要的信息傳播渠道,而且也是絕對不容忽視的銷售購物渠道。
      對于較年長的一代,互聯網只不過是一個快捷方便的工具罷了。然而對于90后、00后年輕一代,互聯網的意義還遠遠不僅于此。對于伴隨著互聯網同步成長起來的年輕一代,互聯網不僅僅意味著是工具,更是他們最重要的生存方式。而90后、00后們,很快就會取代70后、80后,成為涂料消費的主力。
      在這種形勢、趨勢下,涂料企業放棄網上銷售,就等于放棄未來?傊,只要對網上銷售采取了應有的正確態度,雖然矛盾沖突不可避免,但總是可以找到有效的解決辦法的。任何逃避及排斥、抵制行為,從長遠來看,都無異于慢性自殺。
 
關鍵詞: 涂料銷售
 
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