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涂料行業下一個發展點

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-08-28  瀏覽次數:518
 中國新型涂料網訊:
      涂料行業一線市場已經呈現飽和的狀態,二線市場趨近飽和,保障房的建設雖然給涂料行業帶來了一絲甘露,但對于火熱的涂料市場競爭,暫時無法解決供大于求的問題。按照此情況看來,農村市場有望成為中小型涂料企業一個新的發展道路。

      就中國現今社會來說,農村經濟也迅速發展起來,農村人民的生活消費水平也有所提高,對于時尚的家居理念也開始逐步的接受,這是涂料企業進軍農村市場的最佳時機。

      有效選取市場推行“試點”戰略

      在進行有效的市場選擇上,我們一定要瞄準目標,選擇整體經濟水平要高,物流較為健全,涂料品牌口碑影響力較強的農村市場是成功的關鍵。

      盡管近年來,政府對農村基礎建設的投資日益增多,實施城鄉一體化的步伐逐漸加快,但是農村發展依然不均衡。所以,開發農村市場不可以采取全面開花的辦法,不然勞民傷財,得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發,邊開發邊積累經驗,獲得成效后再有步驟的全國推廣。

      加強專賣店的站點設置

      近年來,農村的購買力有了很大的提升,但是并非有很強的購買能力,并且農村消費者的審美觀有了很高的提升,所以在產品進入農村市場時,一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規范。有了這三點才會贏得農村客戶的信任,在這個基點上加上優質的產品與服務,才可以建立良好的合作關系,這也需要公司給予農村專賣店很大的廣告支持。

      加強農村的宣傳力度

      為了保證開發農村市場的順利實施,前期必須借助媒體的傳播,擴大聲勢,讓農村的經銷商消費者在感官上認知產品品牌,再經過后期市場人員的工作跟進,就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解。

      在原有的片區經理負責制的基礎上,針對農村市場,招聘市場人員,組成開發組,用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉鎮進行精細化開發。達到宣傳與開發雙豐收的效果。

      涂料企業在大力開發農村市場的同時,也將加大力度對鄉鎮專賣店的扶持力度,以更優質的產品、更體貼的服務,更有影響力的品牌,力爭做行業內成功占領農村市場的典范。

      涂料企業想要贏得農村市場,就得從農民的實際市場需求出發,滿足消費者的實際需求,完善各種配套售后服務。

 
關鍵詞: 涂料銷售
 
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