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涂料營銷:涂料企業如何走好招商之路

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-05-09  瀏覽次數:279
中國新型涂料網訊:
       涂料企業招商作為一種主流的銷售模式,被很多涂料企業復制。但是,并不是每個企業都是成功的。招商難,難在哪?
       難在無品牌支持
       一項數據統計顯示,我國涂料中小企業約有1000家,每年大約有高達20%左右的倒閉,同時也會有相應數量的企業誕生,這意味著相應地每年有大約20%的品牌消失與出現,即市場上每5家代理商的專賣店會隨著廠家關門或者更換新的品牌。這說明,在涂料行業,企業代理商存在著極不穩定性。
       “而目前我國中小型涂料企業的普遍狀況是,偏重于產品種類開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面地追求產品的多而全,不斷將產品線延伸,致使產品嚴重同質化,競爭力弱。”一位涂料行業專家人士如此憂慮。同時他表示,因為產品線過長,產品種類過多,缺少主打產品,難免給人“山寨貨”嫌疑,難以吸引優秀經銷商,出現經銷商“招了走,走了招”的現象,最終嚴重影響了招商效果。”
       那么是否產品質量好,不同質化就能夠吸引經銷商加盟呢?答案是否定的。“我們也參加過很多招商會,那些在招商會上游刃有余的很多都是些大品牌。”黃立輝說,現在招商,經銷商除了要求代理商給予優惠的政策外,對企業的品牌要求也比較苛刻。因為經銷商在代理產品時,他必須首先考慮產品好不好賣。也就是說,我們現在在招代理商面臨的最大的難題是如何說服別人選擇你。由此可見, “酒好不怕巷子深”,這句話用于目前涂料企業招商的局面,顯然已經過時。

涂料廠家要成功招商需要多管齊下!
       1.“利欲熏心”策略
       這是涂料廠家的第一招商法寶。在商言商,各級代理商、加盟商經營涂料的目的就是獲取更多的利潤。所以涂料廠一定要抓住了這一點,在進行涂料招商加盟活動宣傳時,一定要注重展示產品銷售可以帶來的利潤。當然,這里不能做虛假宣傳,但是通常數據會難以讓人信服,所以這個時應該從其他方面的的政策來輔助利益策略。

 
 
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